Capítulo 90: Pesquisa de Mercado! (Quinta Atualização!)

A jovem olhou para as cinco notas à sua frente, os olhos cheios de desejo. Engoliu em seco e perguntou baixinho: “O patrão quer comprar produto oficial ou contrabandeado?”

Aquela frase despertou o interesse de Lin Yu. Ele lançou um olhar rápido ao redor, puxou a mulher para se agachar e perguntou: “Conte-me, qual é a situação do contrabando? E do produto oficial?”

Ao terminar, Lin Yu tirou do bolso mais uma nota de cinco amassada.

Diante do aumento da oferta, a mulher de pernas longas apontou para o noroeste: “Produto oficial é o das lojas autorizadas, produto contrabandeado é aquele que chega de maneira ilegal.”

“Se você quer produto oficial, basta pedir para um taxista levá-lo a um dos grandes centros de venda de celulares.”

“Para produto contrabandeado, saia daqui, vire à esquerda na Rua Nan Dong e siga até Huaqiang Bei. Lá há lojas de celulares por toda parte. Basta perguntar ao dono se tem produto contrabandeado, ele vai entender.”

Havia tantos detalhes assim?

Lin Yu ficou intrigado. Na verdade, estava ainda mais curioso sobre os canais de contrabando que conseguiam trazer eletrônicos para a Cidade Profunda.

Nas conversas despreocupadas com alunos em sua vida passada, sempre que o assunto era a Cidade Profunda, era impossível não falar de Hong Kong.

Falar dessas duas regiões era falar, inevitavelmente, de contrabando. E ao mencionar contrabando, sempre surgia um detalhe curioso.

Barcos voadores.

Lanchas rápidas projetadas especialmente para transporte de produtos ilegais. Dizem que até o arsenal da marinha possui embarcações não tripuladas semelhantes.

Eram incrivelmente rápidas!

Dizem que, se levarem carne de porco, a polícia só consegue perseguir até a ponte, mas, se levarem farinha branca, é preciso filtrar a água do mar depois.

“E se quisermos procurar emprego, onde devemos ir?” Lin Yu insistiu.

A mulher de pernas longas pensou um pouco, coçou a cabeça e respondeu: “Em Longgang há mais fábricas, mas agora gente de todo o país vem para cá trabalhar, não está fácil encontrar uma vaga.”

“Certo! Vou dar uma olhada! Este dinheiro é seu!”

Entregando as duas notas amassadas à mulher, Lin Yu levantou-se, limpou a poeira da calça e seguiu para o norte.

Vendo os cinco viajantes se afastarem, a mulher de pernas longas ainda se pôs na ponta dos pés e gritou:

“Ah, em Huaqiang Bei, tudo que é verdadeiro é vendido como falso mesmo!”

“Obrigado!” Lin Yu acenou e logo desapareceu no meio da multidão.

À beira da rua, pararam um táxi, deram o endereço de Huaqiang Bei e o motorista os deixou lá sem demora.

Ao descerem, Luo Ping e Kang Shikai abaixaram as mangas para cobrir os músculos dos braços.

Ao ver os imponentes edifícios à frente, Lin Yu não pôde deixar de se emocionar. No futuro, aquela rua se tornaria lendária em todo o país.

Dizia-se que, ali, mudanças que levariam um mês para serem feitas em qualquer outro lugar, eram resolvidas em vinte e quatro horas. As outras vinte e quatro horas eram para fabricar o produto modificado.

Se não ficasse bom, era só modificar de novo.

Após uma breve caminhada, pararam diante de um centro de vendas de celulares, cujas vitrines exibiam todos os tipos de anúncios.

Motorola, Nokia, Sony Ericsson, Samsung, Siemens...

Apontando com o queixo para as propagandas, Lin Yu perguntou aos demais: “E então, qual marca vocês preferem?”

“Daqui a pouco, cada um escolhe o seu aparelho, faz a documentação necessária, usa por uns dias e depois me entrega um relatório.”

Com a palavra de Lin Yu, os quatro não hesitaram em declarar suas preferências.

“Sony Ericsson!”

“Traidor, eu quero Nokia!”

“Motorola!”

“Siemens!”

“Então vamos.”

Dentro do centro de vendas, os cinco entraram com postura confiante. Os vendedores mal lhes lançaram um olhar e voltaram ao que estavam fazendo.

Aquela recepção fria deixou Luo Ping decepcionado, que olhou para o velho terno e sugeriu: “Chefe, será que não deveríamos trocar de roupa?”

Lin Yu o ignorou e, em vez disso, virou-se para Kang Shikai: “Kang, anotou tudo?”

Com um caderno nas mãos, Kang Shikai escrevia rapidamente. Terminou de anotar e assentiu:

“Anotei. Nossa loja precisa prestar muita atenção ao atendimento. Olhe só para o Luo Ping, ficou parecendo uma esposa ressentida.”

Confirmando que tudo estava registrado, Lin Yu olhou em volta e encontrou a loja da Sony Ericsson.

Na entrada, o letreiro exibia fotos de vários modelos.

De fato, os aparelhos daquela marca eram bonitos, mas o preço também chamava atenção.

Entraram. O atendimento continuava impassível, como se aqueles produtos não precisassem ser vendidos.

Lin Yu olhou para trás e viu Kang Shikai escrevendo furiosamente em seu pequeno caderno, já sem espaço para anotações.

Aproveitando uma pausa, Lin Yu empurrou Chen Liang: “Vai lá, peça para ver um aparelho.”

O empurrão não surtiu efeito. Virando-se, notou que o rapaz estava vermelho de vergonha, claramente constrangido.

Revirando os olhos, Lin Yu empurrou-o com mais força: “Como o Li Ping foi arrumar um aprendiz como você? Precisa aprender com seu mestre.”

Forçou Chen Liang ao balcão e Lin Yu o seguiu, passando o dedo pelo vidro até encontrar um modelo violeta.

Olhou a plaqueta: Sony Ericsson T65.

Sem preço.

Tocou suavemente no balcão e disse à vendedora:

“Moça, me mostra esse T65, por favor.”

A voz era suave e gentil.

Mas, inesperadamente, a vendedora respondeu com ironia:

“Aquele aparelho custa 1700. Você não pode pagar, nem fique olhando. Nenhum de vocês pode. Olha só para vocês, parecem mendigos.”

“Se não vai comprar, não atrapalhe!”

A vendedora, entretida com as unhas, nem se dignou a olhar para eles.

“Como é que você fala assim?” Luo Ping, de temperamento forte, ameaçou partir para cima, mas Lin Yu o segurou.

“Kang, isso tudo é aprendizado. Vamos ver outras lojas.”

Enquanto falava, Lin Yu arrastou Luo Ping para fora. Atrás deles, Kang Shikai registrava furiosamente cada detalhe.

Após uma volta, pararam diante da loja da Nokia. Desta vez foi ainda pior: antes mesmo que falassem algo, a vendedora acenou com impaciência:

“Vão para outra loja. Só ficam olhando, ninguém compra. Para quê?”

Desta vez, Lin Yu não saiu. Fez questão de dar uma volta na loja com todos, diante da vendedora, antes de sair calmamente.

De volta à entrada do centro de vendas, Lin Yu se agachou e perguntou a Kang Shikai:

“Kang, o que achou?”

Kang Shikai abriu o caderno, agachou-se também e respondeu:

“Chefe, você está certo. Vender é, acima de tudo, um serviço.”

“No setor de serviços, o cliente precisa sentir-se bem atendido. Se ele se sentir confortável, mesmo que não compre, pelo menos a reputação da loja ficará.”

“Se não comprar desta vez, talvez compre da próxima.”

“Observei que o aparelho mais barato das lojas custa 760.”

“Se os vendedores fossem mais atenciosos, nós cinco, mesmo comprando o mais barato, gastaríamos mais de três mil. Mas não sentimos nenhum atendimento, por isso não compramos.”

“Mas, sem celulares, como vamos fazer comparações?”

“Vamos comprar contrabandeados!” respondeu Lin Yu com leveza, levando o grupo até uma banca de jornais próxima.

Pagou cinquenta centavos por um jornal e dois doces, depois perguntou à dona da banca:

“Tia, quero comprar uns celulares contrabandeados. Conhece alguém?”

A senhora, desconfiada, negou rapidamente: “Não, não conheço...”

Antes que terminasse, uma nota de cinco amassada apareceu diante de seus olhos.

A mão enrugada estendeu-se automaticamente, mas Lin Yu a recolheu sorrindo.

Com o poder do dinheiro, a memória da senhora pareceu melhorar. Apontou para o prédio ao lado:

“Sobe pela quarta escada rolante, segundo andar, bem em frente ao elevador, segue uns cinquenta metros, dobra à esquerda até o final. A loja de celulares do Senhor Liao. Diz que fui eu quem indicou.”

“Obrigado!” Deixando o dinheiro, Lin Yu foi na direção indicada.

Ao chegar ao segundo andar, não seguiu as instruções da senhora. Virou à direita, passou pela primeira loja e entrou na segunda.

Assim que entrou, perguntou ao dono:

“Tem contrabandeado?”

Sem baixar o tom de voz, o dono, que assistia televisão, saltou da cadeira como se tivesse levado um choque.

Olhou rápido para a porta e aproximou-se, sussurrando:

“Amigo, pode falar mais baixo?”

“Você já vende mesmo, por que ainda tem medo?” Lin Yu sentou-se, curioso.

O dono quis xingá-lo, mas vendo os grandalhões de sua turma, engoliu as palavras e explicou pacientemente.

“Todo mundo sabe como as coisas funcionam, mas não se pode falar alto. Se todo mundo ouvir, ninguém mais faz negócio.”

“Quantos aparelhos você quer?”

“Produtos de onde?”

“De Hong Kong, menu em chinês simplificado, funciona sem problemas.”

Lin Yu abriu a mão: “Cinco, marcas diferentes, modelos lançados no início do ano, preços por volta de 1500. E vou ficar na Cidade Profunda por um tempo, não me passe para trás.”

“Caramba!” O dono prendeu a respiração.

Deu até um tapa no próprio rosto, para se certificar de que não estava sonhando.

No segundo seguinte, bateu no peito, empolgado:

“Pode confiar, meus aparelhos, embora contrabandeados, são de qualidade. Se der problema, pode levar minha cabeça.”

“Vou buscar agora mesmo!”

O dono sumiu nos fundos e, minutos depois, voltou com cinco celulares, todos bem embalados em plástico e fita transparente.

Com uma tesoura, abriu as embalagens e colocou os celulares diante de Lin Yu, batendo no peito novamente:

“Como pediu, cinco marcas diferentes! No mercado oficial, custariam cerca de 2500 cada, por causa dos impostos.”

“Aqui, cada um por 1500! Considere um presente de amigo.”

Enquanto o dono falava orgulhoso, Lin Yu pegou um Nokia, ligou o aparelho e conferiu seu funcionamento.

Tudo certo.

Depois de brincar um pouco, Lin Yu disse ao dono:

“E me dê cinco chips de graça.”

(Fim do capítulo)