Capítulo 91 Conclusão! (Sexta Atualização!)

O dono da loja mostrava um semblante difícil: “Amigo! Os negócios estão complicados!”
“Dê de presente, vou levar o celular agora mesmo. Se não der, vou para a próxima loja!” Lin Yu recostou-se na cadeira, cruzou os braços e olhou para o dono com um sorriso travesso.

Lucro, era certo que o dono ainda lucrava, só que um pouco menos.
Depois de hesitar um bom tempo ao lado do balcão, o dono virou-se, pegou um maço de cartões SIM lacrados da gaveta, desmontou os celulares e inseriu os cartões.

Discou o número em seu próprio telefone.
Repetiu o processo várias vezes, e cada um dos cinco celulares novos passou a ter o número dos outros quatro aparelhos.

Feito isso, empurrou os cinco celulares para Lin Yu:
“Cartão da Móvel, linha internacional, mensalidade de 50, ligações a 0,40 por minuto, já vem com 50 de crédito, considere um presente.”
“Mas lembre-se, jamais use aquela tal internet. Aquilo é caríssimo, muito, muito caro! Não diga depois que te enganei.”
O atendimento do dono era realmente completo, e o alerta, atencioso.

Lin Yu pegou o celular Nokia e guardou no bolso, depois fez um sinal de cabeça para Chen Liang: “Pague!”
Obedecendo a ordem, Chen Liang abriu a mochila pendurada no peito e tirou um maço de notas amassadas.

Notas de cem, com tom ligeiramente arroxeado; passou o dedo nas bordas e separou setenta e cinco notas, entregando-as ao dono: “Confira.”

Enquanto o dono contava o dinheiro, Lin Yu aproveitou para conversar:
“Dono, costuma ter bastante gente comprando celular aqui? Se vocês não dizem que é produto de importação, os clientes perguntam?”
“Qual a faixa etária mais comum? E o estilo deles, como é? Pode imitar a expressão que fazem ao comprar?”
“Qual é o motivo que mais alegam na hora da compra?”
“Não se preocupe, não somos gente ruim, mas também não somos santos. Responda minhas perguntas e, quando eu for embora em alguns dias, posso comprar mais aparelhos.”
“Vamos conversar mais um pouco, sobre o interesse de diferentes perfis por diferentes celulares.”
“Não sabe como explicar?”
“Por exemplo, que tipo de celular agrada às mulheres, aos de meia-idade, aos jovens, aos idosos?”

Depois de extrair todas as informações desejadas, Lin Yu finalmente deixou o dono em paz e saiu do prédio com sua equipe.

Procuraram um hotel para se instalar. Lin Yu ocupou-se em organizar o plano, enquanto Kang Shikai se dedicava a escrever o manual de treinamento para vendedores.

Na manhã seguinte, dividiram-se em dois grupos. Foram primeiro à gráfica imprimir uma pilha de questionários, depois partiram para uma fábrica de eletrônicos próxima, fingindo serem estudantes fazendo entrevistas.

O alvo eram trabalhadores das vilas urbanas e operários do centro da cidade.

“Amigo, pode nos dar alguns minutos? Somos alunos da filial de pós-graduação do Instituto Profissional de Santa Margarida em Cidade Profunda, estamos fazendo uma pesquisa social, pode nos ajudar?”

“Primeira pergunta, de que província você vem?”
“Da província de Yu? Ok, segunda pergunta: com que frequência se comunica com a família?”
“Usa cartas? Em emergências, prefere ligar, mas a vila só tem um telefone, e ainda é longe, certo?”
“Supondo, só supondo, que agora exista um celular por trezentos, e a conta mensal seja pouco mais de dez, você compraria?”
“Não compraria? Acha que é cilada e ainda prefere um celular bonito?”
“Entendi, obrigado. Aqui está o questionário, não precisa assinar, só marcar as opções.”

“Muito obrigado.”

“Senhor, se existisse um celular de trezentos, só com chamadas e SMS, o senhor compraria?”
“Tarifa? Essa é uma questão séria, sua resposta pode ajudar a si mesmo.”
“Compraria? Ótimo, por favor, marque aqui, como seu filho faz os exercícios.”
“Muito obrigado!”

“Moça, não somos golpistas, só estamos fazendo uma pesquisa de celular. O quê? Você acha que tenho segundas intenções? Olhe-se no espelho, sua fofoqueira!”

“Linda, se fosse você, o que olharia primeiro em um celular? Se o desempenho não variar muito, basta ser bonito e ter boa pegada?”

Três dias de trabalho intenso e enfim conseguiram coletar mil questionários.

Com a coleta encerrada, veio a etapa de organização.

Nesse campo, Lin Yu era perito: pegou a caneta e rapidamente definiu os critérios de classificação.

“Primeiro, dividir por gênero. Segundo, por idade: abaixo de 25, de 25 a 45, de 45 a 60, e acima de 60 em grupo separado. Terceiro, por origem.”

Ouvindo as ordens de Lin Yu, Kang Shikai já sentia dor de cabeça.

Mas, sendo o único do setor de marketing ali, só restava ele mesmo para fazer o trabalho.

“Jovens, idosos, velhas, velhos...”

Murmurando, limpou e separou os mil questionários, que encheram todo o quarto.

Quando pensou em descansar, a voz demoníaca de Lin Yu voltou a soar em seus ouvidos:

“Agora, você precisa sintetizar tudo. Para cada categoria, resuma o conteúdo dos questionários.”

“Vou te ensinar um método: respostas iguais, marque um traço; diferentes, anote separadamente.”

“Tem um dia para isso!”

Kang Shikai, que achava que finalmente se libertaria, foi jogado novamente ao abismo da organização de dados, caneta em punho, olhando para o quarto lotado de papéis, sentiu saudade do tempo em que era subchefe do setor de segurança — uma vida tranquila, mas sem dinheiro.

Pensou por um momento, e duas figuras surgiram em sua mente: a esposa e a filha.
A esposa, sorridente, elogiava seu marido com o salário nas mãos.
A filha, feliz, comprava maçã do amor com o dinheiro do pai, chamando-o de herói.

Logo, a cena se dissipou, dando lugar à velha vida sem dinheiro.

Ao recordar o passado, Kang Shikai não pôde deixar de arrepiar-se.

Não, jamais voltaria àquela vida de miséria.

Num instante, uma força imensa emergiu de seu corpo, acelerando sua análise dos questionários e a escrita dos resumos.

“Tem que ser bonito!”
“Tem que dar status!”
“Tem que ter sinal bom!”
“Tem que ter qualidade, marca famosa, status, nacional.”

Depois de uma noite inteira de trabalho, Kang Shikai finalmente concluiu o último questionário na manhã seguinte.

Imediatamente, levou os resultados a Lin Yu:

“Diretor, os resultados estão prontos. Primeiro, a divisão por gênero.”

“Dos mil questionários, 470 são de mulheres, de idades bem distribuídas.”

“Entre as respostas delas, só cinco se preocupam com desempenho; as outras 465 exigem, principalmente, aparelho bonito e preço acessível.”

“Os 530 restantes são homens.”

“Para eles, há vários motivos para comprar um celular. Os jovens, até 25 anos, se concentram no desempenho — querem que os outros saibam que têm um aparelho potente, para exibir.”

“Entre 25 e 60 anos, o foco é usabilidade e status.”

“Por região, nas cidades desenvolvidas do leste, aceitam gastar de dois a três meses de salário em um celular, pois assim podem se exibir melhor.”

“Nessa faixa, o salário vai de trezentos a quinhentos, então dois ou três meses dariam de seiscentos a mil e quinhentos. Esse grupo representa cerca de 5% da amostra.”

“No centro do país, o limite de gasto é o salário de um mês.”

“Ali, os salários giram entre trezentos e quatrocentos, cerca de 25%.”

“No oeste e sudoeste, esperam gastar meio mês de salário em um celular, e os salários variam entre duzentos e quatrocentos, compondo 70%.”

“Portanto, para o mercado de entrada, o preço do celular não pode passar de trezentos; o custo deve ficar em torno de duzentos.”

Ao ouvir o resumo, Lin Yu fechou os olhos, relembrando os preços que vira nos shoppings de celulares.

Modelos por volta de trezentos existiam, mas eram em maioria usados, e poucos eram versões descontinuadas.

Diferente dos smartphones do futuro, os celulares desse tempo mudavam de geração muito rápido, e os preços despencavam depressa.

Em dois meses, um aparelho de mais de três mil caía para pouco mais de mil, e continuava caindo.

Por duzentos, cortando funções supérfluas, dava para fabricar um celular.

Então, era hora de usar de astúcia mais uma vez!

………………

Cidade Profunda, filial do Instituto Profissional de Santa Margarida.

Mei Feng olhava para o jovem à porta, sentindo um calafrio no coração: a intuição dizia que seus bons tempos haviam acabado.

Suspirou, virou-se e convidou Lin Yu a entrar no escritório, perguntando: “Prefere chá preto ou verde?”

“Água mesmo, por favor.”

Mei Feng preparou um chá preto e o colocou diante de Lin Yu, cruzando os braços: “Você não acabou de levar alguns alunos meus para a fábrica? Como está de volta à Cidade Profunda?”

“Não está sem dinheiro, está?”

“Pelo contrário; foi justamente por ter dinheiro que vim”, respondeu Lin Yu, tirando da pasta um alvará de funcionamento, uma carta convite e um plano, colocando-os diante de Mei Feng.

No alvará lia-se: Companhia de Tecnologia Eletrônica do Grupo Aço Reno.
A carta convite o chamava para ser diretor de tecnologia da empresa.

Depois de ler o plano, Mei Feng mostrou surpresa e perguntou: “Você vai mesmo fabricar celulares?”

“Sim.” Lin Yu assentiu, admitindo a ideia sem rodeios.

Diante de sua franqueza, Mei Feng ergueu a mão esquerda, dobrando os dedos enquanto perguntava:

“Você tem contatos?”
“Tem fábrica?”
“Consegue as peças?”
“Tem sistema operacional de celular?”
“Tem... esquece, você pelo menos tem licença.”

“E sabe o que é um celular?”

Com todos os dedos dobrados, Mei Feng olhou para Lin Yu esperando a resposta.

Lin Yu ergueu a cabeça devagar, encarou o professor e declarou em voz firme:

“Celular é um dispositivo portátil de comunicação. Não preciso fazer como os melhores do mercado; quero fabricar clones.”

“Barato, resistente, só com funções de ligação e SMS.”

“Dispenso marcas chamativas, aparência bonita; só preciso do básico!”

“Então, professor Mei, acha viável fabricar um aparelho assim?”

(Fim do capítulo)