Capítulo 91: Definindo o Alvo! (Sétima Atualização!)

Depois de refletir repetidamente sobre as palavras de Lin Yu em sua mente, Mei Feng perguntou de forma direta: “Qual é o seu público-alvo? Ou, em outras palavras, há algum significado oculto no que está fazendo?”

Lin Yu pegou a xícara de chá sobre a mesa, tomou um gole e respondeu suavemente: “Por que pergunta isso?”

“Intuição.” Mei Feng tocou o peito com o dedo indicador da mão direita, organizou as ideias e continuou:
“Todo produto tem custo. Para equilibrar o custo, é preciso vendê-lo.”
“O seu pode ser vendido, mas dá trabalho e toma tempo. Com sua inteligência, não seria necessário fazer celulares de baixo custo!”
“Então minha intuição me diz que você não se preocupa com esse custo, tem outro propósito.”
“Esse propósito está escondido por trás da sua ideia de fabricar celulares, comum não percebe, mas eu não sou comum!”

Mei Feng falou com confiança e orgulho.
Sob o olhar dele, Lin Yu naturalmente pousou a xícara, ergueu a cabeça para encarar o professor de indústria eletrônica à sua frente e disse calmamente:
“Vim da província de Lu, peguei o assento duro no trem. Durante toda a viagem, observei os trabalhadores migrantes.”
“Chegando à Cidade Profunda, fui aos parques industriais, fiquei um tempo por lá.”
“Os trabalhadores desses parques vêm principalmente do sudoeste, do centro e do noroeste do país.”
“E o modo como se comunicam com suas famílias ainda é, principalmente, por cartas. Você não entendeu errado. Enquanto alguns gastam fortunas comprando orquídeas, o cidadão comum ainda mantém contato com a família por cartas!”
“Mesmo em caso de urgência, enviam cartas, não telefonam.”
“O motivo é a grave deficiência da infraestrutura de comunicação, que priva o povo do acesso à tecnologia.”
“Fiz pesquisas e entrevistas. Perguntei a eles: se tivessem um celular...”
“Um celular com funções básicas, capaz de fazer ligações e enviar mensagens, custando apenas trezentos yuan, com aluguel mensal de pouco mais de dez yuan, oferecendo cem minutos de conversa por mês, eles comprariam?”
“Eles responderam que não existe celular assim, nem aluguel tão barato. Se existisse, considerariam comprar dois.”
“Um para deixar em casa, outro consigo. Quando sentissem saudade, poderiam ligar para a família e avisar que estão bem.”
“Em caso de emergência, poderiam entrar em contato.”
“Há cerca de quatrocentos milhões de pessoas no país com essa necessidade.”
“Esses são meus clientes potenciais.”
“E você, como especialista em eletrônica, sabe melhor do que eu por que o preço das ligações é tão alto.”
“Primeiro, por causa do monopólio. Segundo, para cobrir os custos.”
“Se no próximo ano ou no seguinte o número de celulares ultrapassar o limite de capacidade atual, isso forçará o setor de telecomunicações a melhorar seus serviços.”
“O que vem depois disso, você já deve imaginar.”
“Daqui a vinte anos, ao se falar sobre isso, seu nome, Professor Mei, estará no início do segundo parágrafo.”

Com algumas palavras aparentemente casuais, ele esclareceu minhas dúvidas.
Mei Feng lembrou-se de um trecho de música; seguindo as palavras de Lin Yu, uma linha clara se formou em sua mente.
“Melhorando a capacidade do serviço, padrões de comunicação, equipamentos... tudo precisa ser atualizado. Após as atualizações, os padrões também sobem e a pressão continua.”
“Forma-se uma espiral ascendente.”
“Quando o número de celulares ultrapassar certo patamar, o desenvolvimento da indústria relacionada ficará muito mais fácil.”

“Quando tudo isso estiver maduro, poderemos alcançar mercados externos.”
“Isso significa que teremos mais oportunidades e lucros no comércio internacional.”
“Você é brilhante, um gênio.”
Mei Feng não hesitou em elogiar Lin Yu, mas ao mesmo tempo uma ponta de tristeza surgiu em seu rosto.
Após um momento de silêncio, perguntou como que movido por um impulso: “Você não tem medo que eu roube suas ideias ao me contar tudo isso?”

Diante da pergunta, Lin Yu sorriu levemente, inclinou a cabeça e devolveu: “O que acha?”

“Não vou arriscar!” Mei Feng recusou, voltou à mesa, curvou-se, tirou um documento da gaveta e o entregou a Lin Yu.

Era um documento oficial da Cidade Profunda.
“Carta sobre o incentivo a empresas de tecnologia eletrônica.”
Mei Feng apontou para o documento e explicou: “Se montar sua fábrica aqui, terá isenção de impostos e benefícios no aluguel do imóvel conforme indicado nesse documento.”
“Vai te ajudar muito. Aliás, quanto trouxe de dinheiro desta vez?”

Lin Yu ergueu o indicador e o médio da mão esquerda, enquanto com a direita pegou naturalmente o documento para ler.

Do outro lado, Mei Feng também fez o gesto com dois dedos e perguntou cauteloso: “Duzentos mil?”

“É pouco, mas dá para começar, desde que haja fluxo de capital depois.”

Nesse momento, Lin Yu largou o documento, balançou os dois dedos com força e declarou: “São dois milhões, em espécie.”

“Por isso quero te convidar a ser nosso diretor técnico. Posso garantir seu salário: ao concluir a pesquisa, receberá pelo menos sessenta mil por ano, líquidos.”

“Verba de pesquisa à parte!”

“E o trabalho é flexível, não atrapalha em nada suas tarefas na pós-graduação de Santa Maria do Vale.”

Dois milhões em espécie, para investir numa fábrica de celulares!
Horário flexível, sem interferir nas aulas da pós-graduação!
Sessenta mil por ano líquidos, mais verba de pesquisa.

Essas condições, tão generosas, passaram várias vezes pela mente de Mei Feng.

Como um gato com o rabo pisado, Mei Feng saltou de repente.

Olhou Lin Yu por um longo tempo, e só ao ver que o rosto do outro não denunciava falsidade, voltou a sentar diante dele e perguntou cauteloso: “Não está brincando? Vai mesmo investir dois milhões em espécie para fabricar celulares?”

“Sim! Não é brincadeira!”

Após confirmar várias vezes, Mei Feng lambeu os lábios e estendeu a mão direita para Lin Yu: “Aceito entrar na sua empresa.”

Lin Yu apertou a mão de Mei Feng, balançou-a suavemente e sorriu: “Professor Mei, seja bem-vindo.”

“Agora que é nosso diretor técnico, é hora de nos orientar tecnicamente.”

“O que devemos fazer primeiro?”

Ao pegar o dinheiro, é preciso trabalhar. Embora Lin Yu ainda não tenha pago, Mei Feng rapidamente entrou no ritmo.

Abriu o notebook diante de Lin Yu e, enquanto escrevia, falou consigo mesmo:
“O espaço da empresa é fácil de resolver. Com licença comercial e o apoio da Cidade Profunda ao setor de semicondutores, com cerca de cinquenta mil podemos alugar uma ótima fábrica, assinar contrato de cinco ou dez anos, adaptar o prédio e usá-lo por muito tempo.”
“Quando tivermos lucro, podemos comprar um terreno e construir nossa própria fábrica.”
“Conheço fornecedores de equipamentos.”
“Como você quer um celular só com funções básicas — chamadas, mensagens, agenda — podemos eliminar muitos recursos desnecessários.”
“Alguns equipamentos podem esperar, só comprar depois para ampliar funções.”
“O chip de controle... é caro, mas já negociei com empresas do setor; eles precisam vender chips de baixo valor em grande quantidade. Se oferecermos volume, o preço cai.”
“A carcaça e componentes menores podem ser feitos por empresas locais. Se o celular vender bem, nossas encomendas vão ser enormes, garantindo descontos.”
“Por fim, o sistema operacional: lá fora há versões Linux de código aberto, basta adaptar para uso.”
“Assim, conseguimos baixar custos. Veja se tem mais algum requisito.”

O notebook foi empurrado para Lin Yu, cheio de requisitos, soluções e estimativas de preços.

Ao lado dos preços, havia um valor total. E ao lado do total, a quantidade de celulares a vender para equilibrar custos e começar a lucrar.

Após analisar, pegou a caneta e acrescentou:
“A bateria deve ter autonomia prolongada, ao menos 128 horas de espera!”

“E fabricar um carregador universal, compatível com todas as baterias de celulares do mercado.”

Ao ver o novo padrão de Lin Yu, Mei Feng ficou em silêncio e aumentou o custo da bateria.

Autonomia prolongada só tem uma solução: aumentar a capacidade da bateria, o que implica aumento de preço, simples assim.

Fez novamente o cálculo total, anotou o número e empurrou o notebook para Lin Yu, apontando o carregador universal: “O que pensa disso?”

Sob seu olhar, Lin Yu tirou do bolso um carregador universal de madeira.

Analisando o objeto, Mei Feng perdeu a calma.

Achou que nos próximos anos esse item venderia mais que os próprios celulares, pois era uma invenção capaz de revolucionar o setor.

Já dava para requerer uma patente para ele!

Com a patente e um produto pronto, dava para pedir um grande fundo de capital à secretaria de finanças da Cidade Profunda.

Pensando nisso, voltou ao notebook, e com base nos rumores recentes, calculou o valor desse fundo.

Logo anotou um número e, ao terminar, sorriu abertamente.

“Lin Yu, sendo sincero, antes achava que sua capacidade vinha do ensino de He Qingyang, mas agora vejo que He Qingyang teve sorte, pisou no cocô do cachorro ao ganhar você como aluno.”

“Leve o notebook para casa, revise e acrescente o que quiser.”

“Amanhã cedo vamos juntos buscar a fábrica!”

Número dos capítulos errado, não atrapalha a leitura, sou um idiota.

(Fim do capítulo)