Capítulo 48: As notícias trazidas por Lin Yong e os preparativos para a destilaria

Um chamado urgente ecoou, e Lin Yong entrou com uma expressão de grande entusiasmo. Ao avistar Ning Fan, ele fez uma reverência respeitosa.

— Segundo Senhor, os porcos chegaram! Mais de dez mil cabeças no total!

— Este vosso servo enviou homens para comprar absolutamente todos os leitões em toda a região metropolitana da capital!

— E os milL taéis de ouro foram gastos até o último centavo!

O rosto de Lin Yong transbordava excitação enquanto ele dizia em voz baixa:

— Este vosso servo também descobriu uma mina de sal, bem ali, numa colina estéril a leste da cidade!

— É verdade?!

Ao ouvir sobre as mais de dez mil cabeças de leitões, Ning Fan demonstrou espanto a princípio, mas, ao saber da descoberta da mina de sal, seu rosto se iluminou instantaneamente de alegria!

Atualmente, os artesãos de sua mansão já haviam construído vários destiladores e as ferramentas para a purificação do sal refinado estavam prontas, faltando apenas a mina de sal!

— Onde estão os animais agora?

— Respondendo a Vossa Alteza, estão todos fora dos muros da cidade!

— Envie alguém para avisar Shen Wanshan e mande-o vir aqui imediatamente!

— Sim, meu senhor!

Um brilho agudo cruzou os olhos de Ning Fan. Parece que o domínio sobre o comércio de Dayu começaria com a deflagração de uma revolução gastronômica!

Não demorou muito para que um homem de meia-idade, com uma barriga proeminente e uma aparência próspera, adentrasse o recinto.

— Caramba, Gordo Shen, faz apenas alguns dias que não nos vemos e você já emagreceu a ponto de parecer ter perdido uma camada inteira!

— Hehe!

Shen Wanshan abriu um sorriso bajulador e disse:

— Alteza, nestes últimos dias este vosso servo tem corrido para lá e para cá sem parar, a ponto de não ousar gastar mais do que meio incenso de tempo nem mesmo para ir ao banheiro!

— Comparado a alguns dias atrás, perdi facilmente uns quatro quilos!

— Diga-me, com o que esteve tão ocupado nestes dias?

— Respondendo a Vossa Alteza, este vosso servo tem preparado as casas de bebidas. Agora, já transformamos várias lojas em tabernas!

— Também mandei construir uma adega de grande porte nas proximidades, o que custou cinco mil taéis de prata!

Após prestar contas a Ning Fan, Shen Wanshan perguntou:

— Alteza, ouvi dizer que o senhor ordenou que comprassem leitões na região da capital. Quais são os seus planos para eles?

— Hehe, pretendo construir uma fazenda de suínos!

— Uma fazenda de suínos?!

O rosto de Shen Wanshan estava tomado pelo choque. Os porcos eram criaturas vis e imundas, e considerando a nobreza do título de Vossa Alteza, como poderia ele agora querer construir uma pocilga?

Se tal notícia se espalhasse, até mesmo a corte imperial perderia o decoro, não?

— Alteza, pensem bem!

— Quão nobre é a sua posição! Se isso se espalhar, temo que manchará a vossa reputação imaculada!

— Eu não dou a mínima para reputação!

— Não é necessário que você cuide disso pessoalmente. O motivo de tê-lo chamado é para que envie homens para construir uma fazenda de porcos do lado de fora do Acampamento Militar Ocidental!

— O tio Lin encontrou uma mina de sal a leste da cidade. Vá investigar e veja se é possível comprar aquela colina estéril!

— Entendido!

O rosto de Shen Wanshan exibia um sorriso amargo enquanto dizia em voz baixa:

— Alteza, atualmente as tabernas já produziram três tipos de vinho. No máximo em meio mês, as cinco casas de bebidas poderão abrir as portas simultaneamente!

— Este vosso servo trouxe algumas amostras para que Vossa Alteza possa prová-las pessoalmente!

— Humm!

Ning Fan olhou para os três pequenos frascos de vinho que Shen Wanshan retirou, pegou o primeiro e deu um pequeno gole. Em sua vida anterior, ele fora um beberrão inveterado e, embora não pudesse se gabar de ser um verdadeiro especialista em bebidas, tinha certo paladar!

Capaz tanto de apreciar um Moutai quanto de entornar um Erguotou Hongxing, o néctar contido naquele frasco de jade tinha cerca de trinta graus de teor alcoólico.

— Humm, nada mal!

— Embora o teor alcoólico seja um pouco baixo, para o povo desta época, já pode ser considerado um licor forte!

Ao ouvir a avaliação de Ning Fan, o rosto de Shen Wanshan também exibiu um sorriso amargo enquanto comentava:

— Alteza, entre estes três vinhos, este que o senhor segura é o de menor teor alcoólico e também o mais suave!

— Seu custo é relativamente baixo; o custo de uma garrafa é de apenas três a quatro moedas de cobre!

— Humm! — Ning Fan assentiu levemente e perguntou: — Já tem nome?

— Nome?

— Isso mesmo! — Ning Fan olhou para Shen Wanshan e orientou: — Um bom produto, para vender como água, não depende apenas de sua solidez, mas também de sua força intangível: propaganda, embalagem de produtos...

Ning Fan expôs uma série de métodos de marketing de sua vida anterior, deixando os olhos de Shen Wanshan brilhando com crescente fascinação. Em apenas alguns instantes, ele já nutria uma admiração profunda e absoluta por Ning Fan, jamais imaginando que Sua Alteza possuísse uma compreensão tão profunda dos caminhos do comércio!

— Alteza, assim como o senhor disse, o nome do vinho é o seu estandarte. Ousa este vosso servo pedir que Vossa Alteza batize os três vinhos?

— Hehe!

Ning Fan sorriu levemente:

— Não apenas o nome do vinho; para vender bem um produto, é preciso também considerar o público-alvo!

— Público-alvo?

— Exato! — Ning Fan assentiu e explicou: — Para que tipo de pessoa você pretende vender este vinho?

— Serão altos funcionários e nobres ou o povo comum? Para diferentes grupos, devem existir diferentes estratégias de marketing!

— Este vinho tem baixo custo e seu preço de venda também será inevitavelmente muito mais barato do que os outros dois. Portanto, sugiro que o público-alvo deste primeiro vinho seja o povo comum; tanto bucaneiros e carregadores quanto camponeses e servos devem ser capazes de comprá-lo!

— Vamos chamá-lo de *Primavera da Prosperidade*, simbolizando que todos desfrutam da riqueza!

— Quanto ao preço... cinquenta moedas de cobre por *dou* de vinho!

Enquanto falava, Ning Fan pegou o segundo frasco de vinho e removeu a rolha. O aroma alcoólico era visivelmente mais rico do que o do frasco anterior, e o sabor ao entrar na boca era extremamente límpido e com um retrogosto interminável — digno de ser chamado de um bom vinho!

— Este vinho é excelente, deve ter cerca de quarenta e dois graus!

— Quarenta e dois graus?

Shen Wanshan expressou confusão, mas Ning Fan apenas sorriu sem dar explicações, tomou mais um pequeno gole e disse baixinho:

— Chame este vinho de *Long Xiang Si*!

— Será vendido principalmente para os heróis dos rios e lagos. Pode-se contratar alguns contadores de histórias para inventarem algumas lendas sobre ele!

— No dia da inauguração das tabernas, também se pode convidar alguns contadores de histórias para fazerem propaganda antecipada, pagando-lhes uma pequena quantia em prata, o que certamente consolidará a marca!

OUVINDO AS ORIENTAÇÕES DE NING FAN, O BRILHO NOS OLHOS DE SHEN WANSHAN TORNOU-SE AINDA MAIS INTENSO. ELE ASSENTIA SEM PARAR, COMO UM ESTUDANTE NA SALA DE AULA, OUVINDO COM TOTAL ATENÇÃO!

— O preço do *Long Xiang Si* deve ser mais alto que o da *Primavera da Prosperidade*. Não será vendido a granel, mas sim em jarros e urnas. Um jarro equivale a um *sheng*, e uma urna a cinco *sheng*, com o preço fixado em dez taéis!

— Ou seja, cem taéis de prata por *dou* de vinho...

Shen Wanshan levou um susto. Deve-se saber que o custo de um *dou* de *Long Xiang Si* era de cerca de cem e poucas moedas de cobre, e um tael de prata equivalia a mil moedas de cobre — era um lucro simplesmente astronômico!

— Venha, traga-me o terceiro frasco de vinho!

— Como desejar, Alteza!

Shen Wanshan pessoalmente removeu a rolha e Ning Fan deu um leve gole, seus olhos brilhando imediatamente. Se os dois primeiros já alcançavam o nível de algumas bebidas de qualidade inferior de sua vida anterior, aquele frasco já podia ser considerado um verdadeiro néctar refinado!

— Qual é o custo deste vinho?

— Respondendo a Vossa Alteza, novecentas moedas de cobre por *dou* de vinho!

O rosto de Ning Fan exibia puro espanto. Só hoje ele descobrira que, naquela época, um porco inteiro custava apenas trezentas a quinhentas moedas de cobre!

Aquele frasco continha cerca de meio *sheng*, o que significava que o custo de uma única garrafa girava em torno de quarentas e cinco moedas de cobre, já um pouco acima de suas expectativas!

Afinal, na Cidade do Príncipe Yu, um *dou* de arroz custava apenas sete ou oito moedas de cobre!

— Sendo assim, este vinho não será vendido a granel; primeiro, produziremos e armazenaremos em grande quantidade, e só começaremos a vendê-lo depois que os outros dois tipos já estiverem no mercado!

— Qual é a intenção de Vossa Alteza com isso?

— Hehe, batizarei este vinho de *Néctar de Jade*, significando o licor supremo. Quando retornar, ordene que fabriquem frascos de porcelana requintados, de preferência esculpidos com padrões florais, do mesmo tamanho aproximado deste frasco de jade!

— Coloque o *Néctar de Jade* nesses frascos e o preço de venda será de dez taéis de ouro por garrafa!

— Dez taéis de ouro?!